Строительная компания "Mobi-G.S.M."

Даже с квартиры вторичного рынка можно получить прибыль. Для этого главное – провести грамотную подготовку квартиры. Касается это не только уборки и устранения строительно-технических дефектов. Не стоит забывать и о рекламе.

Основная ошибка новичков – это создание фотографий и их обработка. Потенциальный покупатель, когда приходит на квартиру, не видит тех преимуществ, которые изображены на снимках. В таком случае рассчитывать на выгодную сделку не приходится.

Задача продавца – в объявлении показать все нюансы продаваемой жилой площадки. Если указать недостатки, это поможет завоевать доверие клиента. Кроме того, некоторые из минусов можно замаскировать заранее или вовсе устранить за минимальные деньги.

Предварительно определяется целевая аудитория. Квартиры на вторичке выгодно можно продать только заинтересованному лицу. Яркий пример – это семья с маленькими детьми. Таким покупателям нет смысла покупать квартиры в новостройках или в высотках, которые располагаются в еще необустроенных микрорайонах. Близость к школам, детским садам и транспортным артериям становится ключевым аргументом.

Как выглядит квартира, которую можно продать за большие деньги?

Перспективное жилье соответствует определенным критериям:

• Чистый подъезд и лестничная клетка. Перед тем как приглашать потенциальных покупателей на осмотр, лучше потратить собственные силы или же вовсе заказать уборку. Подъезд, лишенный надписей, грязи и неприятных запахов, это всегда преимущество. Вряд ли кому-то захочется покупать квартиру, которая находится в антисанитарных условиях.
• Приятные запахи в квартире. Предварительно квартиру стоит тщательно проветрить. Лучше купить нейтральные ароматические свечи, которые не слишком резкие, но в то же время создают приятную и благоприятную атмосферу. Это поможет создать позитивный настрой при переговорах.
• Преобладание светлых тонов. Согласно статистике продажа квартиры с нестандартным дизайном на вторичном рынке редко оказывается удачной. На первый план выходит практичность и простор. Создать это можно за счет поклейки обоев пастельных тонов и выбора мебели в светлых оттенках. Свет увеличивает визуально площадь и в том числе создает атмосферу домашнего уюта.
• Отсутствие хлама. Предсказуемо, что предварительно придется провести глобальную уборку квартиры. Лучше заказать услуги профессионалов. Благодаря этому можно очистить не только полы, стены и потолок, но в том числе вернуть первозданный вид мебели, санузлу и коридору.

Почему не стоит торопиться?

Продажа квартир в Украине на вторичном рынке – это долгая процедура. Процесс может затянуться не на один месяц. Главное – не торопиться и оценить перспективы. Предсказуемо, что квартира без ремонта на первом или последнем этаже пятиэтажки вряд ли принесет прибыль. Но ситуация меняется, когда речь идет о многокомнатной жилой площадке.

Целевая аудитория владельцев квартир со вторички – это семьи с детьми. Как правило, денег на покупку многокомнатной квартиры в новостройке у многих нет. Альтернативой становится вторичный рынок. Поэтому задача домовладельца – вложить деньги в жилье и предложить потенциальному покупателю квартиру, которая не потребует никаких инвестиций. На деле продавец может сделать наценку на косметический ремонт и получить дополнительную прибыль.

При переговорах всегда стоит учитывать опцию торга. Для этого делается дополнительная надбавка в несколько тысяч. При переговорах продавец снижает стоимость, не теряет ничего, но в то же время получает стопроцентное доверие покупателя.